2912-作者:陈婧 - 洛阳

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R4(c)≠R2(N):小聪明小把戏不能真正成就大业! 只考虑自己的人不代表或不等于他的能力真的那么强,很多人在利益面前摆出一幅不可一世的样子,装成能力很强的姿态。

分享学员:洛阳 - 陈婧

分享日期:2015年10月19日

(此文未经方老师改编)

                                           

H先生是GB公司区域销售经理,在公司人称外号“小九九”——顾名思义,特别擅长算计,尤其事关他个人利益时。

曾经他的职务是市场策划专员,平时的工作内容免不了会有一些营销方案,如组织会务、送客户礼品之类的。“小九九”的外号从那时便开始发芽的,比如,组织一场会务,由他负责布置会场茶歇,经常见他一边摆着茶歇一边自己偷吃,时不时的还抓上两把开心果装在自己兜里……这样的事情,其实大家都知道,但偷吃点开心果也不至于怎样,无非就是给领导和同事留下了个贪吃、自私、爱占公司小便宜满足私欲的印象。好在,他工作努力、自己也下功夫,这才是领导重视的。

一次偶然的机会,区域销售经理的岗位出现了空缺,H先生便积极申请,因为不光可以将职务从专员级别上升为经理级别,关键在于薪水是和佣金挂钩的,只要肯下劲,那收入是必定会提升很多的。市场销售总监经过考虑后同意了H先生的申请,但让他头疼的事接踵而至。H先生“小九九”的特质很快凸显出来:上个月找领导说佣金比例设置不合理,有些低啦,建议提高提高;下个月找领导说,销售订单量的计算基准不严谨,他的销售量应该计算的更高一些,换言之,佣金应该更高一些。

市场销售总监对他“小九九”的能耐真是哭笑不得,当初从小事就知道H先生特别看重个人利益,生怕吃一点亏,不过,考虑到其努力工作,且能力也还不错,才给予其提升,只是,现在这“小九九”的特质在一定程度上影响了日常工作了。

然而,目前,市场销售总监并不后悔提升H先生,毕竟销售业绩确实需要有能力的人才能做出漂亮的业绩数字,只是,H先生这爱算计个人利益的毛病,确实需要给他敲敲警钟予以转变,毕竟职位变了、责任变了、视野变了,心胸格局自然也应当有所转变,才能相符相称。

 

 

4R4P分析:

1.    此案例中,H先生是责任主体,市场销售总监是责任客体;

2.    H先生爱占公司小便宜,注重个人利益,是原因责任低阶的表现,即R4(c);

3.    H先生通过自己努力工作,得到市场销售总监的认可和提升,是其能力责任高阶的表现,即R2(N)。

4.    市场销售总监了解H先生贪小便宜、在乎个人利益的特点,但也认可H先生的学习和业务能力,将两者区别看待,给于H先生提升,构成责任现象学公式:R4(c) ≠ R2(N)。

 

中国责任动力(4R4P)管理学院友情提示:

公司中不乏具备一定胸怀和格局的管理者,当看到下属的优、缺点和各种特质时,能够区别对待,在理性分析的基础上做出决策。拥有这样的上司是幸运的,相应的,作为下属,也需要全面审视自我——自己的个人修养和责任意识,是否也随着职位升迁而同步提升了呢?


R3友情链接: 

1)4R4P(国际)集团公司简 

2)责任动力(4R4P)学入门知   

3)青少年责商师招聘启事(全职或兼职 

4)方志良老师接受济南电台——济南故事广播《我能赢》节目电话专访

5)CCTV发现之旅《发现中国之责商说

6)人民政协报举办“教育智库沙龙” 关注青少年责

7)华人频道关于中国责任动力(4R4P)管理学院创始人方志良先生4R

8)央视网[新闻直播间] 

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

第一层次:Ra≠Rb责任火眼金睛:R4(c)≠R2(N)

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

文章关键词: 加载中, 加载中, 加载中, 加载中

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    1135平平 回复   9年前

    文章 大拇指另外温馨提示下哦,以后学院新闻可以只用一个链接即可,不用一一罗列了呢 可爱

    以下是学院新闻汇总的链接
    http://tface.me/NewsArticle.aspx?newsid=109&NewsType=0

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    1134方志良 回复   9年前

    分析中肯,文中透出作者的客观理性、辨证责任逻辑思维方式。

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